La Regla 60:40: Equilibrio Perfecto entre Branding y Activación de Ventas

En el mundo del marketing, la combinación de publicidad de marca y activación de ventas es crucial para el crecimiento sostenible de cualquier negocio.

Sin embargo, es importante entender que estos dos tipos de publicidad tienen objetivos diferentes y deben manejarse de manera equilibrada.

La regla 60:40, propuesta por Les Binet y Peter Field, sugiere que aproximadamente el 60% del gasto publicitario debe destinarse a la construcción de marca y el 40% a la activación o marketing de rendimiento.

Esta estrategia busca maximizar el impacto a largo plazo mientras se obtienen resultados inmediatos.

Muchos emprendedores y nuevos negocios tienden a enfocarse excesivamente en la activación de ventas, buscando resultados rápidos y tangibles. Este enfoque puede parecer efectivo a corto plazo, pero a menudo sacrifica el crecimiento y la sostenibilidad a largo plazo.

La falta de inversión en la construcción de marca puede llevar a una menor diferenciación en el mercado, disminuyendo la lealtad del cliente y reduciendo el potencial de crecimiento futuro.

La tendencia de intentar combinar ambos tipos de publicidad en una sola campaña puede resultar contraproducente. Tratar de hacer branding en el punto de venta puede confundir al consumidor y diluir el mensaje, afectando negativamente tanto la percepción de la marca como las ventas inmediatas.

Para abordar este problema, es crucial adoptar la regla 60:40 en tu estrategia publicitaria. Aquí hay algunas recomendaciones para implementarla de manera efectiva:

• Distinguir los Objetivos: Entiende que la construcción de marca y la activación de ventas tienen objetivos diferentes. La construcción de marca busca crear una conexión emocional y duradera con el cliente, mientras que la activación de ventas está orientada a generar una acción inmediata.

• Asignar el Presupuesto Adecuadamente: Dedica el 60% de tu presupuesto publicitario a la creación de campañas que construyan la marca a través de historias emotivas y contenido que resuene con el consumidor. Utiliza el 40% para campañas que impulsen ventas directas y promociones.

• Desarrollar Contenido Emocional y Racional: Crea anuncios que apelen tanto al lado emocional como racional del consumidor. Usa narrativas y visuales impactantes para la construcción de marca y mensajes claros y directos para la activación de ventas.

• Medir y Ajustar: Monitorea el rendimiento de tus campañas y ajusta tu estrategia según los resultados. Utiliza herramientas de análisis para comprender mejor el impacto de tus esfuerzos de branding y ventas.

En äGestBi, entendemos la importancia de equilibrar la construcción de marca con la activación de ventas para lograr un crecimiento sostenible. Nuestra metodología se basa en la gestión comercial inteligente y el uso estratégico del Business Intelligence para asegurar que cada inversión publicitaria maximice su impacto.

En äGestBi, estamos entusiasmados por cumplir pronto un año de colaboración con NGS Solutions, una alianza que ha impulsado el crecimiento y la eficiencia en el mercado de la seguridad electrónica.

Actuando como el departamento comercial externalizado de NGS Solutions, äGestBi ha integrado soluciones de gestión comercial y business intelligence, transformando su estrategia de ventas y marketing.

Este próximo aniversario marca un paso importante en la continua innovación y mejora de la eficiencia de NGS Solutions en el mercado de la seguridad electrónica.